1月6日，豆制品企業(yè)祖名股份正式在深交所中小板敲鐘上市，成為全國(guó)首家登陸資本市場(chǎng)的集豆制品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)。登陸資本市場(chǎng)后，祖名股份欲進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，受產(chǎn)品品類(lèi)、銷(xiāo)售模式、飲食習(xí)慣等方面影響，“豆制品第一股”祖名股份想要收割全國(guó)市場(chǎng)難度較大。
事實(shí)上，祖名股份獲取“豆制品第一股”并不容易。早在2013年祖名股份就曾提交過(guò)招股書(shū)，隨后因沖刺IPO未果又掛牌新三板，2019年7月再次闖關(guān)A股失敗，如今第三次申請(qǐng)IPO終于達(dá)成所愿。
根據(jù)招股書(shū)，祖名股份本次發(fā)行擬募集資金總額為4.27億元，3.62億元投入到位于浙江安吉的年產(chǎn)8萬(wàn)噸生鮮豆制品生產(chǎn)線技術(shù)改項(xiàng)目；0.65億元投入到豆制品研發(fā)與檢測(cè)中心提升項(xiàng)目。
其中，“布局全國(guó)市場(chǎng)”被列為祖名股份重點(diǎn)發(fā)展方向。祖名股份在招股書(shū)中表示，未來(lái)祖名股份計(jì)劃通過(guò)浙東、浙南、蘇南、蘇北、上海等區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)滲透，公司旗下休閑豆制品開(kāi)始逐步走出長(zhǎng)三角地區(qū)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。但目前主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)區(qū)域仍以長(zhǎng)三角地區(qū)為主，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，急需通過(guò)建立生產(chǎn)基地、完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等措施拓展全國(guó)市場(chǎng)。
目前，受產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑的影響，祖名股份的銷(xiāo)售區(qū)域主要位于江浙滬地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2016-2018年，浙江、江蘇和上海三個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售收入之和在祖名股份總營(yíng)收中的占比分別為95.30%、96.61%、96.54%，2019年占比也在95%以上。
在香頌資本董事沈萌看來(lái)，對(duì)豆制品企業(yè)祖名股份來(lái)說(shuō)，布局全國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)很大，特別是在豆制類(lèi)食品方面。如果做一般普遍性產(chǎn)品，那么難以做出差異化優(yōu)勢(shì)；如果做特色產(chǎn)品，又可能會(huì)遭遇口味差異導(dǎo)致的偏好不同。因此，作為豆制品企業(yè)，祖名股份與其布局全國(guó)市場(chǎng)，不如加大產(chǎn)品研發(fā)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，再逐步向外延伸。
在招股書(shū)中，祖名股份也坦言，布局全國(guó)市場(chǎng)將會(huì)面臨著跨區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。招股說(shuō)明書(shū)顯示，豆制品作為一種食品，各區(qū)域消費(fèi)者的飲食習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好等方面均存在一定差異，進(jìn)入新區(qū)域后，公司需要與當(dāng)?shù)卦卸怪破菲髽I(yè)展開(kāi)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。因此，祖名股份進(jìn)行跨區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)面臨運(yùn)營(yíng)成本增加，甚至是競(jìng)爭(zhēng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
除跨區(qū)域拓展問(wèn)題外，祖名股份還曾因董事長(zhǎng)涉嫌行賄未披露被約談。2020年10月12日，祖名股份有關(guān)負(fù)責(zé)人曾接受監(jiān)管談話。據(jù)證監(jiān)會(huì)披露，祖名股份在首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市過(guò)程中，存在未履行主動(dòng)告知義務(wù)，未及時(shí)披露發(fā)行人及其董事長(zhǎng)蔡祖明涉嫌行賄的行為。
