光明乳業年報顯示：2016年，光明乳業實現營業總收入202.07億元，同比上升4.30%;實現凈利潤6.75億元，同比上升 36.11%；實現歸屬于母光明乳業所有者的凈利潤5.63億元，同比上升34.63%。但是對于大家普遍關心的大單品莫斯利安卻只字未提，看到此處不得不反思莫斯利安的光明在哪里?
2016年，光明乳業順勢推出的巧克努力、優倍 0 乳糖、賞味酪乳等多個新品，取得了不錯的市場成績。2016年，光明乳業取得了不俗的業績，但是對于往年必提的大單品莫斯利安卻只字未提。
值得注意的是，2016年光明乳業酸奶產量84.87萬噸，同比上年增加1.31%;酸奶銷量81.63萬噸，同比上年增加4.31%;庫存量3.79萬噸，同比減少1.77%。從數據對比來看，光明乳業在酸奶產銷量上并沒有太大的變化。市場留給莫斯利安的機會不多了!
努力奔跑的莫斯利安
莫斯利安是光明目前第一大爆品，莫斯利安常溫酸奶由光明乳業于2009年推向市場，自推出以來銷售收入一直快速增長，直到2015年這種連年翻番的增長勢頭才戛然而止。2014年實現約60億元，而2015年收入58.74億元。
光明曾計劃莫斯利安單品在未來幾年內突破百億，2016年光明乳業對莫斯利安業績避而不談，但能確定的是莫斯利安距離百億目標尚有一定距離。
2016年底，光明乳業總裁朱航明在接受采訪時坦言，在做常溫奶方面，光明乳業確實不及伊利與蒙牛，后來者居上，今年莫斯利安的市場份額很有可能被伊利安慕希所超越。
為了保留住莫斯利安對光明乳業的整體貢獻，2016年光明乳業也對莫斯利安的口味進行了調整，新增兩個系列產品。值得一提的是，一向低調的光明乳業，在2016年為了給老產品注入新活力，通過簽約明星來刺激消費，與之伴隨的是，大量的廣告投放以及品牌落地活動。
2016年，光明品牌形象再次升級，打出“樂在新鮮”的理念，“讓更多的人感受美味和健康的快樂”成為企業的責任和愿景。2016年，光明乳業把握奧運營銷主題，作為中國女排官方戰略伙伴，并引入五月天、胡歌和王凱等明星代言人，提升光明品牌活力。策劃貼近終端的市場主題活動，繽紛嘉年華、首屆酸奶節等，向廣大消費者展示光明乳業“健康、美味、快樂”的品牌核心價值。
年報數據顯示，2016年光明乳業廣告費用高達10.35億元，而2015年廣告費用是6.4億元，廣告費用同比約增長61.65%。
常溫酸奶格局將改寫
成立于1949年的光明乳業，至今已有60多年的歷史。作為全國最大的鮮奶制品生產銷售企業，光明乳業曾一度在蒙牛和伊利以常溫奶迅速搶占全國銷售份額的市場夾擊下，成為市值最大的上市乳企。如今，淪為了媒體口中的“扶不起的阿斗”，何其悲涼。
在2014年前，莫斯利安在市場上幾乎不存在強有力的競爭對手，一直是一家獨大式的發展，而到了2013年底，乳業巨頭伊利和蒙牛分別推出了各自的常溫酸奶品牌——安慕希和純甄，安慕希和純甄的加入，徹底改變了市場競爭格局，尤其是安慕希，一經推出就借助伊利強大的渠道及資源能力，快速增長。
2016年上半年的數據顯示，安慕希上半年銷售額40億元左右，莫斯利安銷售額在30億左右， 純甄銷售額20多億元。就在12月底蒙牛公司年會時，盧敏放指出，常溫酸奶純甄用4年時間做到了60億。2016年常溫酸奶大戰，這是一組耐人尋味的數字。
莫斯利安辛辛苦苦開拓的市場，眼看就要拱手讓給安慕希和純甄了，并且后面還有君樂寶開啡爾在追趕。面對伊利、蒙牛這種占據渠道和資源優勢，總是能夠后來居上的巨頭型對手的競爭，莫斯利安應該如何應對，莫斯利安的光明究竟在哪里呢?
重新定位產品賣點
莫斯利安是常溫酸奶的開創者，但卻被安慕希和純甄所超越。莫斯利安宣傳長壽，安慕希宣傳濃郁，純甄宣傳無添加。紛雜的叫賣，讓消費者難辨優劣，莫斯利安的優勢漸失。作為品類的開創者， 莫斯利安理應主動宣傳自己在品類中的原創與領先身份。如果只是單純的比渠道和宣傳，光明遠遠不是伊利和蒙牛的對手。只有轉化消費者認知，才能漸漸扭轉敗局。
強化莫斯利安的品牌認知
作為乳業老三，光明的業績正在被伊利和蒙牛漸漸拉大。莫斯利安作為光明旗下大單品，其品牌背書必然相比全國性的乳業巨頭相差甚遠。強化消費者的對莫斯利安的品牌認知，讓消費者想到常溫酸奶必聯想到莫斯利安品牌。
加大品牌宣傳
相對于安慕希2.16億元冠名《奔跑吧兄弟》，并力邀Angelababy和李晨代言;而純甄也冠名《我們的挑戰》等綜藝節目，力邀鄧超代言;區域性乳企君樂寶開啡爾亦邀請黃曉明代言;反觀莫斯利安在資源投入上要遜色很多。
2016年光明乳業廣告費用高達10.35億元，而2015年廣告費用是6.4億元，廣告費用同比約增長61.65%。合理并大力的營銷投入，與其銷售額是成正比的。
產品創新力度不夠
相較于莫斯利安和純甄的推陳出新，莫斯利安要遜色很多。2013年上市的安慕希已經推出了原味、藍莓、香草等多種口味，在2017年到來之際，安慕希又推出了黃桃燕麥口味，用新包裝和口味來重點布局2017年常溫酸奶市場。此外，純甄連續推出芝士口味和2017年春季新裝“真話表白瓶”，用系列新品動作來占領市場。
2009年就上市的莫斯利安直到去年2015年下半年才推出新包裝，2016年初才增加了新口味2果3蔬。要知道，2009年，是國內常溫酸奶發展的元年。而莫斯利安是時隔6年才推出了新包裝。
解決渠道推廣難題
當年的光明憑借莫斯利安這款爆品，在乳業領域發展迅猛。但是光明乳業作為一個區域性的乳業巨頭，在常溫酸奶發展4-5年的窗口期沒有緊緊的抓住這個機會。光明的渠道短板在發展的過程中愈加凸顯出來，光明的主戰場是在華東和華南，而在更廣闊的華北、西南、西北等市場卻無能為力，渠道和推廣力的硬傷。
反觀，伊利、蒙牛的銷售網絡早已經擴展至全國，甚至下沉至縣鄉，推安慕希和純甄新品只不過是在現有渠道上多加一個產品，等于提高現有渠道的利用率，當以常溫液態奶起家，擁有完善全國渠道的伊利和蒙牛加入時戰場時，光明的優勢也就不那么明顯。
辛辛苦苦開創了常溫酸奶市場，卻反被超越。時不我待，留給莫斯利安尋找光明的時間不多了!
